Vertrieb und Verhandlung

Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Ihr Team entwickelt einheitliche Fragetechniken für strukturierte Bedarfsanalyse. Durch firmenspezifisches Profiling ermitteln Sie Kundenbedarf gezielt.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Zielgerichtete Bedarfsermittlung Inhouse-Seminar

Erfolgreicher Teamvertrieb erfordert einheitliche Fragetechniken über alle Kundenkontakte hinweg. Ihr Team lernt, durch strukturierte Bedarfsermittlung echte Kaufmotive zu erkennen und Kundenwünsche systematisch zu erfassen. Statt individueller Ansätze entwickeln Ihre Mitarbeiter gemeinsame Standards für Bedarfsanalyse, die zu Ihrer Unternehmenskultur passen. Professionelle Fragetechniken schaffen Vertrauen beim Kunden und liefern konsistente Qualität in der Bedarfsermittlung. Das Inhouse-Format ermöglicht Training mit realen Fällen aus Ihrem Unternehmen in vertraulichem Rahmen.

Firmenspezifische Bedarfsanalyse etablieren

Ihre Mitarbeiter trainieren in praxisnahen Rollenspielen mit Ihren konkreten Produkten und typischen Kundenkonstellationen. Dabei entwickeln Sie gemeinsam firmenspezifische Fragekataloge, die zu Ihrem Vertriebsprozess passen. Nach dem Seminar ermittelt Ihr Team Kundenbedarf einheitlich und nutzt gewonnene Informationen für maßgeschneiderte Verkaufsargumente. Sie etablieren standardisierte Bedarfsermittlung in Ihrer Organisation und steigern die Teamleistung durch gemeinsame Qualitätsstandards.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team entwickelt einheitliche Standards für strukturierte Bedarfsermittlung und erhält Verkaufsargumente direkt aus Kundengesprächen. Durch Profiling-Training erkennen Ihre Mitarbeiter Kundentypen schnell und passen Kommunikation gezielt an. Sie steigern die Teamleistung durch konsistente Qualität und etablieren firmenspezifische Fragetechniken. Preis auf Anfrage, abhängig von Teilnehmerzahl und Anpassung der Inhalte.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundlegende Erfahrung im Kundenkontakt ist hilfreich für Ihre Teammitglieder, jedoch keine Voraussetzung. Das Inhouse-Seminar eignet sich sowohl für erfahrene Vertriebsteams als auch für neu zusammengestellte Teams, die gemeinsame Standards entwickeln möchten. Erste Kenntnisse in Verkaufsgesprächen erleichtern den Einstieg für alle Teilnehmer.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Fragetechniken für erfolgreiche Bedarfsermittlung

    • W-Fragen gezielt einsetzen für offene Gesprächsführung
    • Geschlossene Fragen zur Bestätigung von Annahmen nutzen
    • Alternativfragen für Entscheidungsfindung formulieren
    • Aktives Zuhören als Basis für Bedarfsanalyse trainieren
    • Fragen-Pyramide vom Allgemeinen zum Spezifischen aufbauen
  2. Profiling-Methoden im Verkaufsgespräch

    • Kundentypen schnell erkennen und einordnen
    • Kommunikationsstile an Persönlichkeit anpassen
    • Kaufmotive durch gezielte Beobachtung identifizieren
    • Entscheidungsmuster verschiedener Kundengruppen verstehen
  3. Bedarfsanalyse strukturiert durchführen

    • Erlaubnis zur Bedarfsermittlung professionell einholen
    • Kriterienfragen stellen und Prioritäten erkennen
    • Wünsche, Ziele und Probleme des Kunden analysieren
    • Erkenntnisse zusammenfassen und Bestätigung einholen
    • Verkaufsargumente aus Bedarfsanalyse ableiten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Inhouse-Seminar richtet sich an Vertriebsteams
  • die einheitliche Fragetechniken etablieren möchten. Personaler und Vertriebsleiter erhalten Werkzeuge
  • um professionelle Bedarfsermittlung in ihrer Organisation zu verankern. Sales-Manager
  • die ihre Teams in moderner Verkaufsmethodik schulen möchten
  • profitieren von firmenspezifischer Anpassung der Inhalte. Für Unternehmen
  • die durch besseres Verstehen ihrer Kunden erfolgreicher verkaufen möchten
  • bietet das Format vertraulichen Rahmen. Ihr Team setzt Bedarfsanalyse nach dem Training direkt um und verbessert gemeinsam Verhandlungsergebnisse nachhaltig.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

5.0
★★★★★
1 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
5.0
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
5.0
Lernumgebung
5.0
Praxistipp

Gut zu wissen

Viele Verkäufer starten direkt mit Produktfragen und erzeugen Druck. Stellen Sie stattdessen eine Erlaubnis-Frage: "Darf ich Ihnen ein paar Fragen stellen, um zu verstehen, was für Sie wichtig ist?" Diese Technik schafft Vertrauen und signalisiert echtes Interesse. Kunden öffnen sich schneller, wenn Sie ihre Situation verstehen möchten. Die Erlaubnis-Frage verwandelt das Verkaufsgespräch in partnerschaftlichen Dialog und Sie erhalten ehrliche Antworten. Dieser erste Schritt entscheidet über Erfolg Ihrer gesamten Bedarfsanalyse.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

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