Vertrieb und Verhandlung

Vertrieb Grundlagen

Ihr Team braucht eine einheitliche Verkaufssprache? In dieser Vertriebsschulung entwickeln Ihre Mitarbeiter systematische Strategien für Akquise und Abschluss.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Vertrieb Grundlagen Inhouse-Seminar

Vertrieb beschreibt alle Aktivitäten, um Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Ihr Team lernt in diesem Seminar, wie Verkaufsgespräche systematisch vorbereitet, Kundenbedürfnisse präzise analysiert und Ihre spezifischen Produkte überzeugend präsentiert werden. Sie entwickeln ein gemeinsames Verständnis dafür, welche Erfolgsfaktoren den Unterschied zwischen Interessent und Kunde ausmachen. Bewährte Techniken der Gesprächsführung bilden die Grundlage für einheitliche Vertriebsstandards in Ihrem Unternehmen.

Von der Akquise bis zum Abschluss

Ihr Team erwirbt praktische Werkzeuge für alle Phasen des Vertriebsprozesses und lernt, Einwände konstruktiv zu behandeln statt als Hindernis zu sehen. Die Verhandlungskompetenz stärken Sie durch praxisnahe Übungen mit direktem Trainerfeedback. Gemeinsame Rollenspiele ermöglichen es Ihren Mitarbeitern, neue Techniken in geschütztem Rahmen zu erproben und voneinander zu lernen. Alle Inhalte passen wir an Ihre Produkte, Ihre Branche und Ihre typischen Kundensituationen an. Nach dem Inhouse-Vertriebstraining führen Ihre Mitarbeiter Verkaufsgespräche selbstsicher und gewinnen neue Kunden systematisch.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit in Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen. Kundenbedürfnisse analysieren Ihre Mitarbeiter präzise. Einwände behandeln sie konstruktiv statt als Ablehnung zu empfinden. Die Abschlusskompetenz stärken Sie durch praxiserprobte Techniken. Sie schulen das gesamte Team in einem einzigen Termin und sparen Reise- sowie Übernachtungskosten.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Vertriebsteams, die ihre Kompetenzen systematisch aufbauen oder vereinheitlichen möchten. Wir passen Inhalte und Praxisbeispiele an Ihre spezifischen Produkte, Dienstleistungen und Zielgruppen an. Erste Verkaufserfahrungen einzelner Teammitglieder sind hilfreich, aber keine Voraussetzung.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen professioneller Vertriebsarbeit

    • Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis After-Sales verstehen
    • Unterschied zwischen Direktvertrieb und indirektem Vertrieb kennen
    • Kundentypen erkennen und Gesprächsstrategie anpassen
    • Vertriebskanäle systematisch für Ihre Produkte auswählen
  2. Verkaufsgespräche erfolgreich führen

    • Bedarfsanalyse durchführen und Kundenbedürfnisse ermitteln
    • Nutzenargumentation statt Produktmerkmale entwickeln
    • Einwände professionell behandeln und Kaufsignale erkennen
    • Abschlusstechniken situativ einsetzen
  3. Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen

    • Erstkontakt gestalten und Vertrauen aufbauen
    • Verhandlungen führen und Win-Win-Lösungen entwickeln
    • Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden identifizieren
    • After-Sales-Service für langfristige Kundenbindung nutzen
    • Vertriebsstandards im CRM-System verankern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams
  • Verkaufsabteilungen und Account-Manager
  • die gemeinsam ihre Vertriebskompetenz entwickeln möchten. Auch gemischte Teams aus Vertrieb und Kundenservice profitieren von einheitlichen Standards. Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Lösungen für Ihr Unternehmen und verankert einheitliche Vertriebsmethoden. Wir berücksichtigen Ihre spezifischen Herausforderungen und passen Übungen an Ihre Produkte an.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Portrait von Malena Schulz
Trainer:in

Malena Schulz

Mit fundiertem Fachwissen und viel Einfühlungsvermögen begleitet M. Sc.-Psych. Malena Schulz schon seit vielen Jahren …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
42 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.7
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.6
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Die ersten drei Sekunden eines Verkaufsgesprächs bestimmen oft den gesamten Verlauf. Starten Sie nicht mit Produktdetails, sondern mit einer Frage zum Kundenalltag: "Wie läuft aktuell Ihr Prozess für...?" Diese Technik zeigt echtes Interesse, aktiviert den Dialog und verschafft Ihnen wertvolle Informationen für Ihre Argumentation. Gute Verkäufer hören zunächst zu, bevor sie sprechen. Mehr zu erfolgreichen Verhandlungstechniken erfahren Sie in unserem ergänzenden Seminar.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
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SI
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SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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