Einkauf und Supply Chain

Verhandlungsführung im Einkauf

Ihr Team verhandelt zu unkoordiniert – das kostet Konditionen. Sie entwickeln eine gemeinsame Einkaufsstrategie, zugeschnitten auf Ihre Lieferanten und Ihre Branche.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf Inhouse-Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf wird zur strategischen Stärke, wenn ein gesamtes Einkaufsteam dieselbe Sprache spricht und dieselben Techniken beherrscht. Laut BME-Einkaufsbarometer sehen mehr als die Hälfte der deutschen Einkaufsleiter fehlende Teamkoordination als zentralen Hebel für bessere Verhandlungsergebnisse. Das Inhouse-Training schafft eine gemeinsame Verhandlungsbasis für Ihr Team, direkt zugeschnitten auf Ihre Lieferanten, Warengruppen und Branche. Vor dem Seminar analysieren wir Ihre bestehenden Verhandlungsprozesse und passen Inhalte und Rollenspiele konkret an Ihre Herausforderungen an.

Verhandlungsexzellenz als Teamkompetenz aufbauen

Ihr Team kommt mit unterschiedlichen Stilen, fehlender Abstimmung und Lieferanten, die diesen Freiraum nutzen. Nach dem Training agiert Ihr Einkauf koordiniert – mit gemeinsamen Strategien, einheitlichen Standards und einem Repertoire für typische Situationen. In Kleingruppen trainieren Sie reale Szenarien mit konkretem Trainer-Feedback nach jeder Übung. Team-Playbooks und Verhandlungsstandards fließen direkt in Ihren Einkaufsalltag ein. Ergänzend empfehlen wir Strategischer Einkauf und Lieferantenmanagement.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team verhandelt nach dem Seminar mit einheitlichen Strategien und einer gemeinsamen Verhandlungssprache. Ihre Einkäufer teilen Best Practices und stärken die Position Ihres Unternehmens gegenüber Lieferanten. Die direkt anwendbaren Team-Playbooks machen die Ergebnisse des Trainings sofort sichtbar.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für Ihr Team sind keine spezifischen Vorkenntnisse in Verhandlungstheorie erforderlich. Das Training funktioniert für gemischte Teams mit unterschiedlichem Erfahrungsstand. Eine gute Kenntnis Ihrer eigenen Lieferantenstruktur hilft dabei, die Inhalte direkt auf Ihre Praxis anzuwenden.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Gemeinsame Verhandlungsstrategie entwickeln

    • Lieferantenstruktur und Machtverhältnisse gemeinsam analysieren
    • Einheitliche Verhandlungsziele und Grenzen definieren
    • Team-Playbooks für typische Verhandlungsszenarien erstellen
    • Abstimmungsprozesse vor und nach Verhandlungen klären
    • KI-gestützte Lieferantenbewertung im Team einordnen
  2. Verhandlungstechniken für Ihr Team

    • Ankertechnik einheitlich und konsequent anwenden
    • Preissteigerungen koordiniert und sachlich abwehren
    • Manipulationstechniken erkennen und neutralisieren
    • Einwände professionell und konsistent behandeln
    • Digitale Tools für Teamvorbereitung und Protokollierung
  3. Lieferantenbeziehungen strategisch steuern

    • Win-Win-Lösungen in der Lieferkette schaffen
    • Verhandlungsergebnisse nachvollziehbar dokumentieren
    • Schwierige Lieferanten und Monopolisten managen
    • Verhandlungserfolge messbar machen und nachhalten
    • Automatisierte Auswertung von Einkaufs-KPIs einrichten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Inhouse-Seminar richtet sich an Einkaufsteams
  • die ihre Verhandlungskompetenz gemeinsam aufbauen oder systematisieren möchten. Typische Teilnehmer sind operative und strategische Einkäufer
  • Lieferantenmanager
  • Category Manager und Einkaufsleiter. Auch gemischte Teams aus Einkauf und Supply Chain profitieren
  • wenn sie regelmäßig gemeinsam mit Lieferanten verhandeln. Ihr Team entwickelt gemeinsam praxistaugliche Lösungen für Ihre spezifischen Verhandlungsherausforderungen.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
71 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.6
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.6
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
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