Vertrieb und Verhandlung

Verhandlungen professionell führen

Ihr Team verhandelt unterschiedlich erfolgreich? Sie lernen gemeinsam bewährte Strategien für einheitliche Verhandlungsführung und messbare Erfolge.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Verhandlungen professionell führen Inhouse-Seminar

Verhandlungskompetenz entscheidet über Ihren Unternehmenserfolg. Ihr Team entwickelt systematische Strategien für erfolgreiche Verhandlungsführung und baut gemeinsame Standards auf. Dabei erwerben Sie fundiertes Wissen über Verhandlungspsychologie und bewährte Konzepte wie das Harvard-Modell. Sie trainieren praxisnah mit firmeneigenen Verhandlungsfällen, wie Sie Verhandlungen strukturiert vorbereiten und nachhaltige Ergebnisse erzielen. Durch vertrauliche Übungen im geschützten Rahmen stärkt Ihr Team die Verhandlungsmacht Ihres Unternehmens und entwickelt einheitliche Argumentationslinien.

Verhandlungserfolg durch gemeinsame Strategie

Ihr Team erarbeitet konkrete Methoden für Verhandlungen mit Ihren wichtigsten Geschäftspartnern. Sie analysieren gemeinsam bisherige Verhandlungsmuster und entwickeln optimierte Ansätze für Ihre Branche. Nach dem Seminar verhandelt Ihr Team koordiniert auf Augenhöhe und erreicht Vereinbarungen, die Ihre Unternehmensziele unterstützen. Sie nutzen Verhandlungsspielräume strategisch und überwinden firmenspezifische Blockaden konstruktiv. Der Teamzusammenhalt wächst durch gemeinsames Training.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team entwickelt gemeinsame Verhandlungsstandards für messbar bessere Ergebnisse. Die Verhandlungssicherheit steigt durch erprobte Strategien im vertrauten Rahmen. Sie erreichen koordinierte Win-Win-Lösungen für Ihre Geschäftspartner. Firmenspezifische Verhandlungsfälle trainieren Sie vertraulich und entwickeln abgestimmte Argumentationslinien. Der Teamzusammenhalt wächst durch gemeinsames Lernen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Inhouse-Seminar sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich. Ihr Team bringt unterschiedliche Verhandlungserfahrungen mit, die wir gezielt nutzen. Das Seminar passt sich an das Verhandlungsniveau Ihrer Mitarbeiter an. Wer bereits Verhandlungserfahrungen in Ihrem Geschäftsfeld mitbringt, profitiert von der Systematisierung und gemeinsamen Standardentwicklung. Interesse an Gesprächsführung und Kommunikation im Team erleichtert die Umsetzung.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Verhandlungsstrategien für Ihr Unternehmen

    • Harvard-Konzept für Win-Win-Verhandlungen anwenden
    • Verhandlungsvorbereitung mit klaren Teamzielen
    • BATNA für Ihre Geschäftsfelder entwickeln
    • Verhandlungsspielräume im Team abstimmen
    • Argumentationsketten unternehmensspezifisch gestalten
  2. Verhandlungspsychologie gemeinsam nutzen

    • Körpersprache und Mikrosignale richtig deuten
    • Emotionen in Verhandlungen konstruktiv steuern
    • Verhandlungsmacht durch koordinierte Kommunikation
    • Manipulationstechniken erkennen und abwehren
  3. Schwierige Verhandlungen als Team meistern

    • Blockaden mit Ihren Geschäftspartnern überwinden
    • Preisverhandlungen in Ihrer Branche führen
    • Einwände mit abgestimmten Argumenten entkräften
    • Verhandlungsergebnisse im Team nachbereiten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Dieses Inhouse-Seminar richtet sich an Teams
  • die gemeinsam ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen möchten. Einkaufsteams
  • Vertriebsabteilungen und Projektteams entwickeln einheitliche Verhandlungsstandards. Auch gemischte Teams aus Führungskräften und Mitarbeitern
  • die intern oder extern verhandeln
  • profitieren von der gemeinsamen Strategieentwicklung. Das Seminar eignet sich für Abteilungen
  • die ihre Verhandlungsergebnisse systematisch verbessern wollen. Der vertrauliche Rahmen ermöglicht offenes Training mit realen Unternehmensfällen. Wer Teambildung mit Kompetenzaufbau verbinden will
  • findet hier die passende Lösung.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
23 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.7
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
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SI
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SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
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