Vertrieb und Verhandlung

Professioneller Außendienst

Inhouse-Training für Ihr Außendienst-Team: Firmenspezifische Verkaufsmethoden entwickeln, gemeinsame Standards etablieren und Vertriebserfolg steigern.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Professioneller Außendienst Inhouse-Seminar

Professioneller Außendienst funktioniert im Team besser als einzeln. Ihr gesamtes Vertriebsteam entwickelt sich gemeinsam weiter und etabliert einheitliche Standards in der Kundenbetreuung. Das Inhouse-Training passt sich vollständig an Ihre Unternehmensrealität an. Sie arbeiten mit Ihren eigenen Produkten, Ihrer Zielgruppe und Ihren spezifischen Herausforderungen. Ihre Vertriebsmitarbeiter lernen voneinander und tauschen bewährte Praktiken direkt aus. Das Training findet bei Ihnen vor Ort statt, in vertrauter Umgebung ohne externe Teilnehmer.

Firmenspezifische Anpassung statt Standardseminar

Standardseminare berücksichtigen nicht Ihre speziellen Marktbedingungen. Vorab analysieren wir Ihre Produkte, Zielgruppen und Wettbewerbssituation gemeinsam. Das Training arbeitet mit Ihren realen Verkaufsargumenten und typischen Kundeneinwänden. Sie entwickeln Gesprächsleitfäden für Ihre spezifischen Verkaufssituationen. Ihre CRM-Systeme und internen Prozesse fließen in die Übungen ein. Bewährte Verkaufstechniken einzelner Mitarbeiter werden zum Team-Standard. Nach dem Training setzen Ihre Mitarbeiter das Gelernte sofort um.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Außendienst-Team arbeitet nach gemeinsamen Qualitätsstandards. Vertriebsmitarbeiter kennen firmenspezifische Best Practices und setzen diese um. Die Neukundenakquise wird systematischer und erfolgreicher. Ihre Verkaufsargumentation überzeugt durch klare Kundennutzen. Bestandskunden werden intensiver betreut und generieren mehr Umsatz. Der Teamzusammenhalt stärkt sich durch gemeinsame Trainingszeit.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Training sind keine speziellen Vorkenntnisse der Teilnehmer erforderlich. Sie können sowohl erfahrene Außendienstmitarbeiter als auch neue Kollegen im Vertrieb schulen. Das Training passt sich an unterschiedliche Erfahrungslevel in Ihrem Team an. Heterogene Gruppen profitieren vom Erfahrungsaustausch zwischen Veteranen und Einsteigern. Selbst Quereinsteiger aus dem Innendienst nehmen wertvolle Impulse mit. Grundkenntnisse im Vertrieb sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Für erweiterte Verkaufsstrategien empfehlen wir unser Inhouse-Seminar Vertrieb Aufbau.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Außendienst-Grundlagen und Teamstandards

    • Qualitätskriterien für Kundenkontakte etablieren
    • Repräsentation Ihrer Marke beim Kunden vor Ort
    • Rollenklarheit zwischen Innen- und Außendienst
    • Tourenplanung in Ihrem Vertriebsgebiet optimieren
    • Nutzung Ihrer CRM-Systeme für Vertriebssteuerung
  2. Neukundenakquise und Verkaufsgespräche

    • Zielgruppenanalyse für Ihre Produkte und Märkte
    • Gesprächsleitfäden für Ihre Verkaufssituationen
    • Nutzenargumentation mit Ihren Produktvorteilen
    • Einwandbehandlung bei häufigen Kundeneinwänden
    • Abschlusstechniken passend zu Ihrer Vertriebsphilosophie
  3. Bestandskundenpflege und Kundenbindung

    • Kundenbindungsstrategien für Ihre Zielgruppen
    • Cross-Selling mit Ihrem Produktportfolio steigern
    • Reklamationsbearbeitung nach Ihren Richtlinien
    • Kundenzufriedenheit messen und Feedback einholen
    • Empfehlungsmanagement in Ihren Netzwerken ausbauen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Dieses Außendienst Training richtet sich an Unternehmen mit eigenem Außendienst-Team. Vertriebsleiter buchen das Training zur Teamentwicklung und Standardisierung. Personalabteilungen investieren in die systematische Weiterbildung ihrer Vertriebsmitarbeiter. Geschäftsführer stärken damit die Verkaufskompetenz ihres gesamten Außendienstes. Mittelständische Unternehmen nutzen es zur Professionalisierung ihrer Vertriebsstrukturen. Das Training eignet sich für Teams von 4 bis 12 Teilnehmern aus dem Außendienst. Ideal für Firmen
  • die einheitliche Qualitätsstandards in der Kundenbetreuung etablieren möchten.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
97 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.7
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.7
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
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