Vertrieb und Verhandlung

Optimale Messeakquise

Ihr Team lernt Messeakquise strategisch zu planen und Messekontakte systematisch in Abschlüsse zu verwandeln. Firmenspezifische Standkonzepte inklusive.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Optimale Messeakquise Inhouse-Seminar

Messen sind kostenintensive Investitionen, die messbare Ergebnisse liefern müssen. Ihr Team lernt, wie Messeauftritte strategisch geplant, professionell durchgeführt und konsequent nachbereitet werden. Sie entwickeln gemeinsam ein firmenspezifisches Standkonzept, das Ihre Zielgruppen gezielt anspricht und Besucherströme lenkt. Dabei berücksichtigen Sie Ihre Unternehmenspositionierung, Produktportfolio und bestehende Vertriebsprozesse. Das Inhouse-Format ermöglicht die Integration Ihrer CRM-Systeme, Verkaufsunterlagen und konkreten Messeplanungen. Ihre Mitarbeiter entwickeln einheitliche Qualifizierungskriterien und Gesprächsleitfäden für Ihre spezifischen Produkte und Dienstleistungen.

Messeerfolg als Teamergebnis

Ihr Team erwirbt praktische Werkzeuge für alle Phasen der Messeakquise und definiert klare Rollen für Messeauftritte. Gemeinsame Standards für Standgespräche, Kontaktdokumentation und Follow-up-Prozesse schaffen Sie direkt im Seminar. Nach der Schulung plant Ihr Team Messeauftritte professionell, führt qualifizierende Gespräche einheitlich und überführt Messekontakte systematisch in Ihren Verkaufsprozess. Die Messeergebnisse messen Sie anhand firmenspezifischer Kennzahlen und optimieren kontinuierlich Ihre Messeakquise-Strategie.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit in Standgesprächen und qualifiziert Messekontakte nach einheitlichen Kriterien. Firmenspezifische Gesprächsleitfäden und Qualifizierungstools setzen Sie direkt bei Ihrer nächsten Messe ein. Sie steigern die Messeeffizienz durch klare Teamabstimmung, professionelle Vorbereitung und strukturierte Integration der Messekontakte in Ihre bestehenden Vertriebsprozesse.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Vertriebserfahrung im Unternehmen ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Das Inhouse-Seminar passt sich an das Erfahrungsniveau Ihres Teams an. Falls Ihr Team grundlegende Verkaufstechniken stärken möchte, empfiehlt sich vorab unser Seminar Verkaufsgespräche führen. Bringen Sie gerne Messepläne, Standkonzepte und CRM-Daten mit, um direkt an Ihren Praxisfällen zu arbeiten.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Strategische Messevorbereitung im Team

    • Firmenziele für Messeauftritte definieren
    • Zielgruppen anhand Ihrer Kundensegmente analysieren
    • Standkonzept für Ihre Produkte entwickeln
    • Rollenverteilung im Team festlegen
    • Bestandskunden gezielt einladen und aktivieren
  2. Einheitliche Gesprächsführung am Stand

    • Besuchertypen nach Ihrem Kundenmodell einordnen
    • Qualifizierende Fragen zu Ihren Lösungen stellen
    • Produktnutzen kundenspezifisch kommunizieren
    • Typische Einwände zu Ihren Angeboten behandeln
    • Termine für Vertriebsprozess vereinbaren
  3. Follow-up in bestehende Prozesse integrieren

    • Kontakte nach Ihren Kriterien priorisieren
    • Messekontakte in Ihr CRM-System überführen
    • Nachfassaktionen im Team koordinieren
    • Messeerfolg anhand Ihrer KPIs messen
    • Best Practices für künftige Messen dokumentieren
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Inhouse-Seminar richtet sich an Vertriebsteams
  • die gemeinsam Messen als Akquisitionskanal professionalisieren möchten. Marketingverantwortliche
  • die Messeauftritte strategisch planen
  • und Führungskräfte
  • die Messeinvestitionen rechtfertigen müssen
  • profitieren gleichermaßen. Auch Standpersonal ohne Vertriebshintergrund erhält konkrete Handlungsanleitungen für erfolgreiche Messegespräche. Das gemeinsame Lernen im Firmenkontext schafft einheitliche Standards und verbessert die Teamkoordination bei Messeauftritten. Für strategische Vertriebsplanung empfehlen wir zusätzlich unser Seminar Vertriebsmanagement. Alle Inhalte werden auf Ihre Branche
  • Produkte und Vertriebsprozesse zugeschnitten.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

5.0
★★★★★
3 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
5.0
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.7
Lernumgebung
5.0
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

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