Einkauf und Supply Chain

Lieferantenmanagement

Wie entwickelt Ihr Einkaufs-Team ein gemeinsames System für Lieferantenbewertung? Ihr Team erarbeitet firmenspezifische Kriterien und Verhandlungsstrategien für bessere Konditionen.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Lieferantenmanagement Inhouse-Seminar

Lieferantenmanagement ist die systematische Steuerung aller Lieferantenbeziehungen – von der Auswahl über Vertragsverhandlungen bis zum Controlling. Im Mittelstand arbeiten Einkaufsteams oft nach unterschiedlichen Standards: Der eine bewertet Lieferanten nach Preis, der andere nach Beziehung, ein dritter hat kein festes System. Das kostet Verhandlungsmacht und erzeugt Abhängigkeiten. Ihr Team kommt mit individuellen Gewohnheiten ins Inhouse-Seminar. Es geht mit einer gemeinsamen Sprache, einheitlichen Bewertungskriterien und Verhandlungstechniken, die sofort einsetzbar sind. Laut BME arbeiten Unternehmen mit professionalisiertem Lieferantenmanagement mit stabileren Lieferketten und besseren Einkaufskonditionen.

Einheitliche Standards für das gesamte Einkaufs-Team

Ihr Team entwickelt gemeinsam Bewertungsmodelle und Scoring-Kriterien für Ihre Lieferantenbasis. Der Trainer passt Fallbeispiele und Rollenspiele auf Ihre Branche und reale Lieferantenkonstellationen an. In Kleingruppen analysieren Sie Ihre wichtigsten Lieferanten nach der Portfolioanalyse und leiten Handlungsempfehlungen ab. Das schafft Methodensicherheit und ein gemeinsames Bild: Welche Lieferanten sind unverzichtbar? Wo liegen Risiken? Wo steckt Verhandlungspotenzial? Ergänzende Seminare wie Einkaufscontrolling oder Strategischer Einkauf vertiefen einzelne Kompetenzfelder.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt eine gemeinsame Methodik für Lieferantenbewertung und -verhandlung. Einheitliche Kriterien stärken die Verhandlungsposition gegenüber Lieferanten und schaffen interne Transparenz. Risiken in der Lieferantenbasis erkennt Ihr Team früher und handelt koordiniert. Nach dem Seminar managt Ihr gesamtes Team Lieferantenbeziehungen nach einem einheitlichen Standard.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Erste Erfahrung im Einkauf oder in der Beschaffung ist hilfreich. Das Inhouse-Seminar eignet sich für Teams mit unterschiedlichem Erfahrungsstand – der Trainer passt Tempo und Tiefe auf die Gruppe ab. Grundkenntnisse aus dem Seminar Strategischer Einkauf sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Lieferantenbewertung und -auswahl

    • Firmenspezifische Bewertungskriterien gemeinsam entwickeln
    • Portfolioanalyse nach Kraljic auf Ihre Lieferbasis anwenden
    • ABC-Analyse zur Lieferantensegmentierung im Team durchführen
    • Scoring-Modelle für nachvollziehbare Entscheidungen einführen
  2. Verhandlungskompetenz im Einkauf

    • Rhetorische Strategien für Preisgespräche trainieren
    • Lieferanten-Typen erkennen und gezielt ansprechen
    • Win-Win-Lösungen in Verhandlungen gestalten
    • Total Cost of Ownership als Verhandlungsargument einsetzen
  3. Lieferantencontrolling und Risikomanagement

    • Einheitliche KPIs für Ihr Team definieren
    • Risiken in der Lieferantenbasis frühzeitig erkennen
    • Eskalationsprozesse bei Abweichungen festlegen
    • Lieferantenentwicklung kontinuierlich steuern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Einkaufs-Teams
  • Lieferantenmanager und Supply-Chain-Verantwortliche
  • die ein gemeinsames System für Lieferantenbewertung und -steuerung aufbauen möchten. Auch Führungskräfte im Einkauf
  • die ihre Abteilung methodisch weiterentwickeln wollen
  • profitieren von diesem Format. Ihr Team erarbeitet gemeinsam praxisnahe Lösungen
  • die direkt auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
19 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.8
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.9
Lernumgebung
4.9
Praxistipp

Gut zu wissen

Bevor Sie Lieferanten bewerten, sollten Sie intern klären, was für Ihr Unternehmen wirklich zählt. Preis, Qualität und Liefertreue sind naheliegend – aber was ist mit Flexibilität bei Abrufmengen oder der Reaktionszeit im Reklamationsfall? Jedes Unternehmen hat andere Prioritäten. Ein halber Tag Workshop im Team, um Bewertungskriterien gemeinsam zu gewichten, spart später lange Diskussionen. Wer sich intern einig ist, tritt gegenüber Lieferanten geschlossen auf – das allein verbessert Verhandlungsergebnisse. Diesen Schritt vor dem ersten Lieferantengespräch zu gehen, ist einer der wirkungsvollsten Quick Wins im Einkauf.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
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SI
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SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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