Finanzen Controlling und Compliance

Kundenorientiertes Forderungsmanagement

Offene Forderungen blockieren Ihren Cashflow? Ihr Team lernt, Debitoren einheitlich zu steuern, Mahnprozesse rechtssicher aufzubauen und Kundenbeziehungen zu schützen.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Kundenorientiertes Forderungsmanagement Inhouse-Seminar

Kundenorientiertes Forderungsmanagement beschreibt die systematische Steuerung offener Forderungen, die Liquiditätssicherung und Kundenbindung gleichzeitig gewährleistet. In deutschen Unternehmen sind laut Allianz Trade durchschnittlich 15 bis 20 Prozent des Jahresumsatzes in offenen Forderungen gebunden – ein erhebliches Liquiditätsrisiko. Ihr Team kommt mit unterschiedlichem Wissensstand und inkonsistenten Mahnprozessen. Es geht mit einem einheitlichen System, das konsequentes Forderungsmanagement und Kundenpflege verbindet. In gemeinsamen Fallanalysen erarbeiten Ihre Mitarbeitenden Lösungsansätze direkt an Ihren eigenen Forderungsfällen.

Einheitliche Prozesse für das gesamte Team entwickeln

Ihr Team erwirbt ein Forderungsmanagement-System: von der Bonitätsprüfung über Mahnstufen bis zur Entscheidung über Inkasso oder Factoring. Inhalte passen wir an Ihre Branche an. In der Woche nach dem Seminar etabliert Ihr Team einheitliche Mahnprozesse. Für Rechnungswesen-Grundlagen: Seminar Bilanzierung. Vertragliche Absicherung: Professionelles Vertragsmanagement. Liquiditätsfragen: Finanz- und Liquiditätsplanung.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit im Umgang mit säumigen Kunden und lernt, Forderungen einheitlich und konsequent durchzusetzen. Mahnprozesse strukturiert Ihr Team klar, rechtssicher und abgestimmt. Klare Zuständigkeiten und einheitliche Eskalationsregeln vermeiden Doppelarbeit und vergessene Mahnungen. Nach dem Seminar steuert Ihr Team das Debitorenportfolio strukturiert und verbessert den Unternehmens-Cashflow nachhaltig.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse im Rechnungswesen oder der Buchhaltung sind hilfreich, aber keine Voraussetzung. Das Seminar eignet sich für Teams mit unterschiedlichem Erfahrungsstand. Kenntnisse in Professioneller Finanzbuchhaltung erleichtern den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Debitorenmanagement und Bonitätsprüfung

    • Forderungsausfälle im Unternehmen systematisch minimieren
    • Bonitätsprüfung und Kreditwürdigkeit beurteilen
    • Zahlungsbedingungen für Ihre Kunden strategisch gestalten
    • Debitorenmanagement als Liquiditätsinstrument nutzen
  2. Mahnwesen für das Team strukturieren

    • Mahnstufen kundenorientiert und einheitlich aufbauen
    • Mahnschreiben rechtssicher und konsistent formulieren
    • Zahlungsverzug ansprechen ohne Kundenverlust
    • Eskalationsprozesse im Team definieren und umsetzen
  3. Forderungen durchsetzen und absichern

    • Inkasso-Dienstleister gezielt einbinden
    • Zahlungsvereinbarungen aushandeln und dokumentieren
    • Forderungsverkauf und Factoring für Ihr Unternehmen bewerten
    • Cashflow durch aktives Debitorenmanagement verbessern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Teams aus Rechnungswesen
  • Buchhaltung und Controlling
  • die gemeinsam Verantwortung für das Forderungsmanagement tragen. Auch Mitarbeitende aus Account Management
  • Vertrieb und Geschäftsführung profitieren davon
  • wenn sie in Mahnprozesse eingebunden sind. Ihr Team entwickelt gemeinsam einheitliche Lösungen für Ihre spezifischen Kundensituationen und Branchenanforderungen. Erste kaufmännische Berufserfahrung ist von Vorteil.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.5
★★★★★
9 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.6
Bezug zur Praxis
4.4
Seminarinhalte
4.1
Orientierung am Bedarf
4.7
Seminarunterlagen
4.4
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Zahlungsausfälle kündigen sich oft früh an – wer die Signale kennt, kann gegensteuern. Achten Sie auf Muster wie häufige Nachfragen zu Rechnungsdetails kurz vor Fälligkeit, ungewöhnlich späte Reaktionen auf Zahlungserinnerungen oder Bitten um Fristverlängerung bei bisher pünktlichen Kunden. Diese Verhaltensänderungen sind selten Zufall. Ein proaktives Gespräch in diesem Stadium – ohne Vorwürfe, mit echtem Interesse an der Situation des Kunden – löst viele Fälle, bevor eine formale Mahnung nötig wird. Wer früh spricht, schützt sowohl die Forderung als auch die Kundenbeziehung. Das gilt besonders für B2B-Kundenbeziehungen, in denen Vertrauen langfristiger Wettbewerbsvorteil ist.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

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