Vertrieb und Verhandlung

Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Entwickeln Sie mit Ihrem Team eine gemeinsame Verhandlungskultur. Unser Inhouse Verhandlungstraining vermittelt das Harvard-Konzept firmenspezifisch vor Ort.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Gemeinsame Verhandlungsstrategien für Teams Inhouse-Seminar

Verhandlungen entscheiden über den Erfolg Ihres Unternehmens – ob im Einkauf, Vertrieb oder in Projekten. Wenn Ihr Team unterschiedlich verhandelt, entstehen Ineffizienzen und verpasste Chancen. Die Lösung: eine gemeinsame Verhandlungskultur, die Win-Win-Situationen systematisch schafft. Unser Inhouse Verhandlungstraining bringt das Harvard-Konzept direkt in Ihr Unternehmen. Wir trainieren Ihr Team vor Ort mit Ihren konkreten Verhandlungssituationen. Sie entwickeln gemeinsame Strategien, standardisierte Methoden und eine einheitliche Verhandlungssprache. Das stärkt die individuelle Verhandlungskompetenz und die Team-Performance in komplexen Verhandlungen.

Harvard-Konzept für Ihr Unternehmen implementieren

Das Harvard-Konzept bildet die Grundlage kooperativer Verhandlungsführung. Im Training lernen Ihre Mitarbeiter die vier Kernprinzipien: Menschen und Probleme trennen, Interessen statt Positionen verhandeln, kreative Optionen entwickeln und objektive Kriterien nutzen. Wir arbeiten mit Ihren konkreten Situationen – Lieferantenverhandlungen, Kundengespräche oder interne Abstimmungen. So entwickelt Ihr Team Playbooks. In komplexen B2B-Verhandlungen treten Sie oft als Team auf. Sie üben, wie Ihr Team geschlossen verhandelt und definieren Rollen: Wer führt, wer beobachtet, wer Details klärt. Das Inhouse-Format ermöglicht vertrauliche Besprechung sensibler Fälle. So entsteht eine Win-Win-Kultur, die Ihr Unternehmen prägt.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Nach diesem Inhouse Verhandlungstraining verhandelt Ihr Team koordiniert, strategisch und mit gemeinsamen Standards. Sie etablieren eine Win-Win-Kultur, die Geschäftsbeziehungen stärkt und Verhandlungsergebnisse verbessert. Ihr ROI steigt durch professionalisierte Verhandlungsführung, reduzierte Reibungsverluste und nachhaltige Partnerschaften. Sie sparen Reisekosten und trainieren vertraulich mit Ihren realen Fällen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Inhouse Verhandlungstraining benötigen Ihre Mitarbeiter keine speziellen Vorkenntnisse. Wir holen jedes Team-Mitglied auf seinem Niveau ab und entwickeln gemeinsame Standards. Besonders effektiv ist das Training, wenn Sie vorab typische Verhandlungssituationen sammeln, die wir dann gemeinsam bearbeiten. Falls Ihr Team bereits Verhandlungserfahrung hat, fokussieren wir auf Feinschliff und Advanced-Techniken. Ergänzend zum Verhandlungstraining empfehlen wir unser Inhouse-Seminar Konfliktmanagement für den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Firmenspezifische Verhandlungsstrategien entwickeln

    • Ihre typischen Verhandlungssituationen analysieren und clustern
    • Harvard-Konzept auf Ihre Branche und Kultur adaptieren
    • Gemeinsame Verhandlungsstandards und Playbooks erstellen
    • Rollenverteilung in Team-Verhandlungen definieren
    • Interne Koordinationsprozesse und Signalsysteme etablieren
  2. Win-Win-Kultur im Unternehmen verankern

    • Kooperative Verhandlungsführung als Unternehmenswert leben
    • Anreizsysteme für Win-Win-Erfolge implementieren
    • Verhandlungserfolge dokumentieren und teilen
    • Best Practices im Team entwickeln und skalieren
    • Kontinuierliche Verbesserung durch Debriefings etablieren
  3. Praxistraining mit Ihren realen Verhandlungsfällen

    • Team-Rollenspiele mit Ihren konkreten Situationen
    • Komplexe Verhandlungen koordiniert führen und üben
    • Videofeedback für Team-Performance und Wirkung nutzen
    • Schwierige Verhandlungsfälle gemeinsam analysieren
    • Individuelle Coaching-Impulse für Verhandlungsführer
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Dieses Inhouse Verhandlungstraining richtet sich an Teams
  • die gemeinsam verhandeln oder eine einheitliche Verhandlungskultur entwickeln wollen. Besonders profitieren Einkaufsabteilungen
  • Vertriebsteams
  • Projektgruppen und Management-Ebenen
  • die koordiniert auftreten müssen. Auch für abteilungsübergreifende Teams
  • die interne Verhandlungen führen
  • ist das Training wertvoll. Wenn Sie Ihre Verhandlungsergebnisse systematisch verbessern und eine Win-Win-Kultur etablieren wollen
  • ist dieses Inhouse-Seminar ideal. Bei spezifischen Verhandlungssituationen im Einkauf empfehlen wir zusätzlich unser Inhouse-Seminar Verhandlungsführung im Einkauf.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

Profil ansehen
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

5.0
★★★★★
3 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
5.0
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
5.0
Lernumgebung
5.0
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

Jetzt Platz sichern

Inhouse-Seminar — Maßgeschneidert für Ihr Team an Ihrem Wunschort. Inhalte werden auf Ihre spezifischen Herausforderungen zugeschnitten.

Termine und Preise auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot.

Inhouse-Seminar anfragen

Alle Preise netto zzgl. MwSt. · Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher

Auf Anfrage
pro Person, netto zzgl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

Ihr Inhouse-Seminar

Individuelles Inhouse-Seminar Wir kalkulieren ein maßgeschneidertes Angebot für Ihr Team und melden uns innerhalb von 24 Stunden bei Ihnen.

Ihre Angaben

Zusammenfassung

Ihre Inhouse-Anfrage
Auch als Individualseminar oder Einzelcoaching möglich

Individual-Coaching

1:1 mit Ihrem Dozenten

Entwickeln Sie im Individual Verhandlungstraining Ihre persönliche Verhandlungsstrategie. Harvard-Konzept zugeschnitten auf Ihre Führungsrolle und konkrete Verhandlungssituationen.

1.990 € pro Person, netto zzgl. MwSt.

Bereit für den
nächsten Schritt?

Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.

Kostenlos · Unverbindlich · In Sekunden

Cookie-Einstellungen

Wir verwenden Cookies und ähnliche Technologien, um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige sind technisch notwendig, andere helfen uns, unser Angebot zu verbessern. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen. Datenschutzerklärung