Vertrieb und Verhandlung

Abschlüsse suchen und finden

Verankern Sie erfolgreiche Abschlusstechniken in Ihrem Vertriebsteam: Firmenspezifisch angepasst, praxisnah trainiert und nachhaltig in Ihre Vertriebsprozesse integriert.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Abschlüsse suchen und finden Inhouse-Seminar

Ein erfolgreiches Vertriebsteam zeichnet sich durch einheitliche Standards beim Verkaufsabschluss aus. In unserem Inhouse-Seminar entwickeln Ihre Mitarbeiter gemeinsam bewährte Abschlusstechniken, die exakt auf Ihre Produkte, Zielgruppen und Vertriebsprozesse zugeschnitten sind. Wir trainieren das Erkennen von Kaufsignalen, die Behandlung typischer Einwände Ihrer Branche und den souveränen Umgang mit Ablehnung. Der entscheidende Vorteil: Das gesamte Team lernt dieselbe Sprache und dieselben Methoden. So entsteht eine einheitliche Verkaufskultur, in der Best Practices geteilt und vom Wissen der Kollegen profitiert wird. Das Training findet in Ihren Räumlichkeiten statt und nutzt Ihre Verkaufssituationen als Übungsgrundlage.

Firmenspezifische Abschlussstrategien entwickeln

Wir analysieren gemeinsam Ihre typischen Verkaufssituationen und entwickeln daraus maßgeschneiderte Abschlussstrategien. Ob komplexe Entscheidungsprozesse im B2B-Umfeld, schnelle Abschlüsse im Außendienst oder strukturierte Telefonverkäufe – jede Branche erfordert angepasste Techniken. Ihre Mitarbeiter trainieren anhand echter Beispiele aus Ihrem Unternehmen. Häufige Einwände werden nicht theoretisch behandelt, sondern mit den tatsächlichen Argumenten Ihrer Kunden. Diese Praxisnähe sorgt für maximalen Lerntransfer. Nach dem Seminar können Ihre Mitarbeiter die erlernten Methoden sofort umsetzen und die Abschlussquote im Team nachweislich steigern.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Vertriebsteam entwickelt eine einheitliche Abschluss-Sprache und teilt Best Practices systematisch. Die Abschlusssicherheit steigt durch gemeinsames Training und gegenseitiges Feedback. Sie etablieren firmenspezifische Standards, die direkt auf Ihre Verkaufssituationen zugeschnitten sind. Die Teamdynamik verbessert sich, da alle dieselben Methoden sprechen und anwenden.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Ihre Mitarbeiter benötigen keine speziellen Vorkenntnisse für dieses Inhouse-Training. Grundlegende Vertriebserfahrung ist hilfreich, damit die praktischen Übungen optimal greifen. Das Seminar eignet sich für Teams unterschiedlicher Erfahrungsstufen – vom Einsteiger bis zum erfahrenen Verkäufer. Gerne kombinieren wir das Training mit unserem Inhouse-Seminar Das optimale Verkaufsgespräch für einen ganzheitlichen Ansatz.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Teambasierte Abschlusstechniken

    • Alternative-Close im Teamkontext gemeinsam entwickeln
    • Best Practices im Team teilen und standardisieren
    • Trial-Close-Methoden firmenspezifisch anpassen
    • Assumptive Close bei Ihren Produkten richtig einsetzen
    • Erfolgreiche Team-Verkaufsstrategien aufbauen
  2. Kaufsignale in Ihrer Branche erkennen

    • Branchenspezifische Kaufsignale identifizieren
    • Typische Kundenreaktionen in Ihrem Markt deuten
    • Timing für Abschluss in Ihren Prozessen bestimmen
    • Nonverbale Signale bei Ihren Zielgruppen beobachten
    • Fragetechniken für Ihre Vertriebssituation optimieren
  3. Einwandbehandlung firmenspezifisch

    • Häufigste Einwände in Ihrem Unternehmen entkräften
    • Standardantworten im Team entwickeln und üben
    • Preiseinwände souverän mit Ihren Argumenten begegnen
    • Wettbewerbs-Vergleiche professionell führen
    • Ablehnung als Team konstruktiv verarbeiten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Inhouse-Seminar richtet sich an Vertriebsteams
  • Außendienst-Abteilungen und Kundenberater-Teams
  • die ihre Abschlussquote gemeinsam steigern möchten. Besonders profitieren Unternehmen mit komplexen Produkten oder längeren Verkaufszyklen. Auch Telesales-Teams und Inside-Sales-Abteilungen bauen ihre Closing-Fähigkeiten systematisch aus. Vertriebsleiter und HR-Manager nutzen das Seminar
  • um einheitliche Standards im Team zu etablieren. Falls Sie auch Ihre Teamkommunikation im Vertrieb verbessern möchten
  • bieten wir ergänzende Inhouse-Formate an.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
8 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.5
Orientierung am Bedarf
4.9
Seminarunterlagen
5.0
Lernumgebung
4.8
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

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