Online-Seminar Verhandlungsführung im Einkauf [eL]

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Von der Preispolitik bis hin zum Aushandeln rechtlich komplexer Verträge: Im Einkauf entscheidet oft die Performance in der Verhandlung mit Lieferanten über Erfolg oder Misserfolg. Die gute Nachricht? Auch im Einkauf ist Verhandlungserfolg kein Zufallsergebnis: Mit der richtigen Mischung aus strategischem Denken, rhetorischem Feingefühl und sozialer Kompetenz sind Sie in der Lage, neue Lieferanten ebenso zuverlässig zu überzeugen wie langjährige Geschäftspartner. Unser Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ vermittelt Ihnen das dafür nötige Rüstzeug. Hier lernen Sie, auch schwierige Gespräche souverän zu steuern und Ihre Verhandlungspartner langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.

Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Wie Sie Gelegenheiten ergreifen und Partner gewinnen

Unser Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ ist als spezialisiertes Rhetoriktraining für Einkäufer konzipiert. Im Mittelpunkt des Seminars steht daher die Frage, wie Sie als Fach- oder Führungskraft im Einkauf auf Augenhöhe und mit dem Ziel langfristiger Geschäftsbeziehungen verhandeln können. Zu diesem Zweck üben Sie anhand authentischer Fallbeispiele aus der Beschaffung, sich in die Lage der anderen Verhandlungspartei zu versetzen – denn je besser Sie die Aufgaben und Interessen des Vertriebs kennen, desto leichter fällt es Ihnen, diese in Ihre eigene Planung einfließen zu lassen. Darüber hinaus trainieren Sie in unserem Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ den strategischen Umgang mit Widerständen in der Verhandlung, von scheinbar unvereinbaren Zielsetzungen bis hin zu schwierigen Verhandlungspartnern.

Seminarinhalte

Die häufigsten Fehler im Umgang mit Verkäufern
> Wie sich Verkäufer inhaltlich und handwerklich auf Verhandlungen vorbereiten
> Welche Sichtweisen, Ziele und Bedürfnisse Verkäufer leiten
> Klassische Einkäufer-Taktiken versus Verkäufer-Taktiken im Verhandlungsgespräch
> Erkennen von Verhandlungsstrategien der Verkäufer
> Entwicklung einer optimalen Verhandlungsstrategie
> Erfolgreiche Navigationstechniken entwickeln
> Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern entschärfen und kontern
> Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für schwierige Verkäufertypen
> Preisverhandlungen führen - Preisvorstellungen durchsetzen
> Harte Einkaufsgespräche intelligent und fair führen
> Der optimale Gesprächsabschluss
> Verhandlungsgegner zu Verhandlungspartnern machen
> Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugen
> Verhandlungsziele konsequent, hart und fair durchsetzen
Ihr Nutzen

In unserem Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ lernen Sie, sich als Einkäufer in Verhandlungen zu behaupten. Sie machen sich mit Zielen und Strategien des Verkaufs vertraut, um Ihre eigene Verhandlungsstrategie darauf auszurichten und sich erfolgreich gegen Manipulation und Einwände zu wehren. Im intensiven Rhetoriktraining üben Sie, auch in schwierigen Verhandlungen die Führung zu übernehmen und Ihre Einkaufs- und Preispolitik durchzusetzen.
Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich, um im Rahmen dieses Rhetorik-Seminars Verhandlungen im Einkauf zu trainieren. Unser Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ ist so konzipiert, dass es Fach- und Führungskräften ohne praktische Erfahrung in Einkauf oder Vertrieb einen soliden Werkzeugkoffer für den Einstieg in die Verhandlungsführung entlang der Supply Chain ermöglicht. Gleichzeitig eignet sich das Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ aber auch als Auffrischungs- und Vertiefungsseminar für erfahrene Einkäufer, die ihre Routinen kritisch hinterfragen und neue rhetorische Mittel für die Verhandlung mit Lieferanten kennenlernen wollen.

Zielgruppe

Dieses Seminar zur Verhandlungsführung im Einkauf richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte, die im Berufsalltag Verhandlungen mit Lieferanten führen – sei es als Lieferantenmanager, Einkäufer oder Supply Chain Manager. Darüber hinaus eignet sich das Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ auch besonders gut als Verhandlungstraining für Gründer, Selbständige und Führungskräfte in kleineren Betrieben, die Preise und Lieferbedingungen selbst mit ihren Zulieferern aushandeln.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Sie interessieren sich für das Thema Verhandlungsführung und möchten gern mit erfahrenen Rhetoriktrainern an Ihrer Überzeugungskraft arbeiten? Dann haben wir einen Tipp für Sie: Nicht nur in unserem Themenkreis „Einkauf“, sondern auch in den Themenkreisen „Persönlichkeitsentwicklung“ und „Management und Führung“ finden Sie Rhetoriktrainings und Kommunikationsseminare, die Sie zielführend mit unserem Seminar zur Verhandlungsführung im Einkauf kombinieren können.

Da unser Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ das Thema Verhandlung speziell aus der Perspektive des Einkäufers eröffnet, ist ein z. B. grundlegendes Verständnis der Abläufe und Aufgaben im Einkauf von großem Vorteil: So können Sie präzisere Verhandlungsstrategien für den Einkauf entwickeln. Interessierten Quereinsteigern empfehlen wir daher das Seminar „Einkauf Grundlagen“ als Einstieg und das Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ zur gezielten Vertiefung.

Für alle Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die im Anschluss an das Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf“ weiter an ihren rhetorischen Fähigkeiten arbeiten möchten, erweist sich außerdem unser Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ als lohnende Ergänzung. In diesem Seminar dreht sich alles um die Frage, wie Sie in Verhandlungen eine Win-win-Situation herbeiführen können – eine Fähigkeit, die Ihnen dabei hilft, ebenso profitable wie harmonische Beziehungen zu Ihren Lieferanten aufzubauen.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-EK-004